北京白癜风主治医院春节长假售楼日记：客户不断试探新房价格底线
长假结束后的几天，开门炮震天响。殊不知，一些开发商已在年初三、初四正式开门迎客，甚至有像绿城这样敬业的，一线售楼部全程不休。 2012年会是怎样一个楼市？绝大多数开发商是忐忑不安的。早点开门早点摸摸客户心态，蓄蓄客总归是没错的。 开门赶个早的一线售楼人员和经纪人，也提前感受到了龙年楼市的冷暖。 有的感受到了那么一点点暖和：其实需求还是挺多的，只是他们在选择时机； 有的感受到了那么一丝丝凉意：虽然客户名单一堆，但真要让他们下单没那么容易啊。 让我们看看来自售楼一线的真实行情和心态，这是龙年楼市的第一波脉搏跳动。 和家园售楼小姐宋园： 相当一部分抱着抄底的想法来 2012年1月27日 大年初五 天气：小雨 今天是我龙年上班第一天。天很阴，还下着雨，没想到，售楼处人气异常旺，一整天下来，连喝水的空都没有，接待了10多组客户。 2011年，我的业绩做得不错，在和家园的销售团队中排第二。虽说干得比往年苦，但受楼市大环境的影响，年收入比以前降了不少，很多人都担心，今年的楼市是否更糟糕，但今天的开局让我相信，今年肯定会比去年好。 郑小姐是我的老客户。小两口都是80后，现住在城东一处小面积公寓房内，她挺喜欢和家园的房子的，特别是这里的环境，年前就来看过两次房子，因为担心房价跌，都没下单。今天我和她约好再来看看房子，刚吃过中饭他们小两口就带着老人来了。这次，我给她推荐了一套160平方米的跃层户型，四个房间，还有70多平方米的露台赠送。她打算添个小宝宝，再接父母来住，怎么算空间都够大了。 更让她心动的是已开学的幼儿园和将要开学的求是小学和家园校区。只要入住，小宝宝的上学问题就成了家门口能解决的事。她看这套房子也有半年了，再加上春节期间和家园有购房特惠活动，我相信，她会在近期下单的。 下午4点，已经到了下班时间，又来了一组客户，四五十岁模样的夫妇。他们点名就要看御园的90平方米小三房。但看了样板房后，觉得太局促。我就给他们推荐了一套140平方米的房子。像他们这样，不是计划三代人居住，没必要推荐160平方米以上的大户型。现在卖楼除了靠勤奋外，还要考验察颜观色的能力，就是一眼看出“客户想买怎样的房子”。 我很喜欢房地产这个行业，2008年5月左右从广告公司转行进入房产公司，入行近4年，还算是个“新兵”，但也经历了楼市的跌宕起伏。亲和力强是我的风格，和客户打交道，平时常和他们聊聊买房的事，这是一种乐趣。和家园的客户层次比较高，学历也高，从他们身上能学到不少东西。 也许，房地产行业不再那么风光，但我觉得，这依旧是个有前途的行业，只不过会做得艰难些。行业转型不代表个人没有空间，通过个人努力，还是能获得发展空间和高收入的。 [1][2][3]下一页●业内看2012年楼市 坤和房产副总经理 韩海霞 这几天我也在看销售部反馈的信息，节后看房子的人还是挺多的，特别是天气好的几天，但从年初八开始已经回落，大家恢复正常工作了。这几年市场起起落落，现在会来看房的有相当一部分抱着抄底的想法。从我们这段时间的数据统计，小户型还是成交突破类产品，当然大户型看的人也不少，说明改善型需求量还是比较大却被“限购”抑制。今年我们没有以高额销售收入为目标，只希望销售能够平稳，做好产品和服务，加快社区生活配套成熟才是今年的主要任务。（张卉卉） 和达城置业顾问叶新秀： 开门第一天来了刚需客 过完年匆匆赶回杭州，昨天凌晨才睡下，今天一早就要上班，还真有点不习惯了。到公司正赶上开门炮，噼里啪啦一阵响，大伙儿都精神了，还有开门红包发，真开心。 天气不好，一上午没有客户上门看房，倒是接了几个，这也正常，按照经验正月初十以后看房的客户才会多起来，我也不着急。 下午两点多，来了一对小夫妻，他们现在就住下沙，对这里的环境挺熟悉，不过我还是把楼盘的情况做了全方位的介绍。他们比较犹豫，房子是肯定要买的，只是想不好什么时候下单合适。说实话，市场行情不好，很多楼盘都在降价，什么价位才是底， 谁也不知道。买房子是大事，想清楚再下单是应该的。 送走这对小夫妻，我正打算歇一歇，又有一组客户上门了，呵呵，今天“生意”还不错。他们看中了和达城的酒店式公寓，我带他们去看了精装修样板房，他们似乎挺感兴趣的，每个细节都问得很详细。会不会下单呢？我感觉还是刚才看住宅的小夫妻下单的可能性更大，下沙的酒店式公寓竞争太激烈了，如果价格优势再明显一点就好了。提醒自己记得过两天还要跟这两组客户再联系联系，但也不能太急切，免得客户反感。 雨还没有停，下班时间到了。今天还不错，我跟同事各接待了两组客户，大过年的这样的人气算旺吧？等过了正月十五要不要做个市调呢？市场行情不好，若是月月领基本工资，这日子可不好过。 ●业内看2012年楼市 杭州万豪房地产开发有限公司副总经理 王征 2012年的日子或许不会比2011年更好过，但市场每天都在发生变化，杭州这座城市每天都在发生变化，肯定会给某些区域或领域带来新气象。即使各种小道消息满天飞，好坏都有，但房地产这个行业总不会消亡，我们要提升、要发展，就算“顶风冒雪”也要往前走。（詹丽华） 前一页[1][2][3]下一页宋都晨光国际销售员小邢： 客户想买却又担心降价 2012年1月25日 大年初三 天气：阴 春节值班，对我这个杭州人来说已经是家常便饭。今天天气不太好，上午差不多十点多的时候，售楼处来了一对夫妻，温州瑞安人，三十岁左右的样子。售楼处九点开门，十点多就有客户上门，我心里挺高兴的。时间充足，加上客户诚心，我接待得也比较仔细，光沙盘讲解，我就用了十五分钟，要知道，平时给客户讲解沙盘，差不多只有五分钟。 沙盘讲解完之后，又和客户坐下来聊了会。其实这对夫妻俩都觉得最近一段时间是买房的好时机，只是把握不准究竟要何时买，怕买了之后又有大幅降价。这个担心也很正常，我自己家有亲戚准备买房，他们的担心也差不多。 地铁一号线延伸段、89平方米的跃层户型都是我们楼盘的亮点，我把这些特色跟客户都做了详细的介绍，这些都是实实在在能让客户了解到的东西，他们也非常认可，说是元宵节之前还会带家里的长辈来把把关。 今天一天就接待了这么一组客户，不过由于互相沟通的很到位，我感觉他们的意向是比较强烈的，近期肯定也有购房打算。不过来的人都对价格非常敏感，由于担心会降价，不少客户现在的常规举动是杀价。比如说，我们有一套总价123万元的89平方米跃层户型，这已经是所有优惠都算上的最低价格了，可是仍然有客户想再低点，还价到120万元、118万元的都有。其实客户也知道，开发商的成本摆在那里，不过出于想要买到更低价的心理，他们不断试探我们的底线。 ●业内看2012年楼市 宋都集团市场营销副总监 王飞 我认为，2012年是一个价格逐渐筑底，成交量逐渐反弹的市场。我们可以拿2011年和同样在调控期的2008年的成交量做一个比较，2008年全年成交了23202套房子，2011年成交了23346套，比较接近；但2009年，市场成交了66000多套。同样是调控之后的一年，我们认为2012年不会复制2009年的行情，但是在成交量上必定会有一个回升。（金歆）
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